Jean Lemeille

Présentation

-Philippe
06 24 57 01 35
jp.@gmail.com
Ingénieur Commercial Grands-Comptes
- 23 ans d'expériences en développement commercial - Motivé par le challenge le
développement et le suivi de comptes stratégiques – la compréhension des besoins- Le
développement d’une offre et une vente qualitative et rentable – Capacité à travailler sur des
projets – Orienté écoute et satisfaction client – Organisé - prospection, élevage, négociation,
résultats – Mobilité géographiqueCOMPÉTENCES
Résumé de compétence :
La prospection d’une zone de
vente avec force et
ténacité.
La pénétration des entreprises
porteuses de chiffre
d’affaire et de marge, en
maîtrisant le circuit de
décision.
La compréhension des besoins
exprimés ou cachés
afin de développer une offre et
une vente qualitative et
rentable.
La maîtrise de l’offre faite au
client et la commenter
pour la mettre en avant.
La gestion rigoureuse de divers
comptes : industrie,
recherche et développement,
collectivités publiques.
Le sens de la découverte, de la
créativité, exprimée
dans la qualité de ma recherche
clients et du
développement de mes réseaux.
E-commerce :
Connaissance de
l’écosystème e-commerce / et
(SEO, SEA)
Informatique :
Microsoft Office,
Saleforce,Siebel oracle,
Adob@Photoshp
Adob@Illustrator, QuarekXpress
2000 : Colmar IPC BTS
commerce option gestion
d’entreprise
1999 : Paris Ecole des
Gobelins Photomontage et
retouche électronique
1999 : Colmar CFI CCI de
Traitement de l’image
numérique photoShop
EXPÉRIENCES PROFESSIONNELLES - 23 ans
SoLocal – Grand Est –
Ingénieur commercial - Digital - eCommerce - / 2019
Facebook Ads, Google Ads, Social Media et e-commerce
? Commercialisation de l’offre digitale SAE SOE
? CRM Salesforce
? Secteur Alsace Lorraine, Bourgogne Franche comté
? Prospection téléphonique 30 contacts/ session
? Rendez-vous 15 hebdomadaires
? Interlocuteurs DSI, Marketing communication, Direction achat
Carmo - Commercial Grands Comptes – Grand Est / 2017
? Import de système de fixation de la vigne
? Développement commercial auprès des grandes maisons de vins de
Bourgogne, de Champagne, de vin d’Alsace et des Coopératives Viticoles
de systèmes de fixation de la vigne.
? Evénementiels, Salons des vins d’Alsace Colmar et Salon international du
Vitef à Epernay
? Prospection téléphonique 30 contacts/session
? Rendez-vous 10 hebdomadaire
? Interlocuteurs Direction Financière, Direction des achats, Chefs de vignes,
? Références clients : Taittinger, Laurent Perrier, Lanson ; Boisset, Bouchard,
Patriarche, Wolfeberg , La Chablissienne.
Neopost- France - Commercial Grands Comptes – Dijon / 2010 à
2015
? Commercialisation des systèmes de traitements du courrier
pour les grands comptes régionaux industriels et collectivités publiques,
application des accords cadres
? de l’offre d’externalisation digital Neotouch mode SAAS, Cloud
? Montage de dossier de financement
? Objectif atteint vente 203% sur contrat de leasing de 63 mois, churn 170%
augmentation de loyer sur contrat de location
? RDV/ 5 prospects 5 clients hebdomadaire
? Session téléphonique 30 appels téléphones / hebdomadaires
? CRM Siebel
? 2 fois 1er vendeur de régions Centre –Est
? Références clients : Laboratoire Cerbaillance, SEB, Dijon Céréale, CER, Le
Bien Public, Fruehauf, Berner, Boisset, Atol Group, Parisot ,Euroserum,
Senoble, Conflandey industrie , Agri Est ;Orvitis, Habitat 70 ,Rectorat de
Dijon ,Banque de France ,CROUS,CCI, Conseil Régional(appel d’offre)
Crédit Foncier de France – Business Développer
Bourgogne Franche- Comté / 2008-2010
? Développement de l’offre de financement auprès de la Chambre des
Notaires Bourgogne Franche - Comté, des agences immobilières, des
courtiers de prêts
? Objectifs rendez-vous 10 hebdomadaire
Rexel – Grand Est - Commercial Grands Comptes GSA / 2005 à
2007
• Management et négociation des opérations commerciales auprès des enseignes
- Bricoman, Leroy merlin, Castorama, Brico Dépôt, Mr Bricolage
• Coordination et implémentation des campagnes de commercialisations
périodiques : chauffage, rénovation, climatisation
• Déploiement et formation des managers des enseignes
Objectifs financier CA 2006 : 2 760 M€ CA 2007 3 856 M€
Rendez-vous 15 hebdomadaire
Réimplantation 3 /trimestre
Xerox (concession) – Mulhouse – Key Account Manager / 2000
2005
? Commercialisation et financement de l’offre haut volume N&B, couleurs
connecté de Xerox solution GED et de télé sauvegarde en ASP (Data
center)
? Clientèle industrielle et institutions publiques
? Dossier financement leasing GE capital BNP lease
? Objectif 310K€ atteint
? Références clients :Trevest, Alma concept, PCI, Peugeot Japy, SBE,SAEP
Edition, Georgia-Pacific, Master-Food, Arcelor, Alstom ;CCI, Hôpitaux
Publics,Rectorat deBesançon, Conseil régional, CAPM, Centre de Gestion
Territorial du Doubs ( appel d’offre)
GRAI – Colmar (68) Imprimerie – Infographiste-Photographe /
1993 à 1999
? Gestion des outils graphique Adob@Photoshp Adob@Illustrator
QuarekXpress
? Prise de vue sur Chambre Sinar
? Prise en compte du cahier des charges du client ou de l’agence de
communication établissement des maquettes mise en page, flashage,
imposition, préparation de la forme imprimante
? Références clients : Champagne Laurent Perrier, ForboSarlino, Landanger,
Beligné,

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