COMMERCIAL PACKAGING ETUI CARTON PLAT H/F - Île-de-France/Hauts-de-France (62)

Descriptif du poste

Nous sommes un acteur du Print/Pack basé dans le Pas-de-Calais. Dans le cadre de notre politique de développement, nous recrutons un(e) Commercial(e) Etui Carton Plat sur le secteur Île-de-France/Hauts-de-France. Il s’agit d’une création de poste.

Mission proposée :
Poste rattaché au DG.

Missions principales
* Prospection :
- maximiser le volume et la marge du secteur.
- apporter un service personnalisé aux prospects et clients et les visiter pour connaître leurs besoins et apporter des solutions.
- proposer un plan de vente annuel et en assurer le suivi.
- négocier les conditions de ventes avec l’aval du DG, du deviseur et du BE.
- assurer le nombre de visites nécessaires auprès des clients et prospects et en transcrire le résultat dans les comptes rendus de visite.
- s’assurer de la solvabilité des clients en collaboration avec le service financier

* Connaissance du marché :
- être en permanence à l’écoute de ses clients et de l’environnement de son secteur.
- collecter des informations sur les clients, tant pour la mise à jour des bases de données que pour assurer la connaissance de la concurrence, des niveaux de prix, des opportunités de croissance.

* Organisation commerciale :
- coordonner son action avec le DG, le BE et le deviseur pour le suivi des projets techniques, des offres, des commandes, des réclamations.
- respecter le cadre d’organisation commerciale défini par l'entreprise.
- veiller au bon fonctionnement du tandem formé avec le deviseur.
- faire remonter au DG tout dysfonctionnement en matière commerciale.
- être responsable de l’organisation la plus efficace possible de son planning (prise de RDV préalable, nombre de visite quotidienne, préparation de visite).

* Conseil technique-innovation :
- conseiller les clients de façon permanente sur les nouveaux produits, solutions innovantes et services.
- collecter tous les éléments et toutes les informations pour la bonne réalisation des études.
- promouvoir la mise en place de co-innovation auprès de ses clients et prospects.

o Poste principalement Chasseur dans un premier temps.
o Secteur ciblé : Île-de-France et Hauts-de-France.
o Rémunération : Fixe + Bonus.
o Véhicule de fonction type 3008.
o Statut Cadre. Convention collective de l’Imprimerie de Labeur.

Profil recherché :
o Formation Bac+2 mini ou équivalent.
o Expérience similaire de 5 ans minimum en contexte Packaging.
o Maîtrise de Word-Excel.
o Maîtrise de la gestion commerciale en B to B.
o Maîtrise des Techniques de prospection et de négociation.
o Enthousiasme – Pugnacité commerciale – Rigueur – Esprit d’équipe – Autonomie.

Compétence(s) recherchée(s)