COMMERCIAL EMBALLAGE SOUPLE SACHERIE H/F (Hauts-de-France)

Descriptif du poste

Située dans les Hauts-de-France, notre entreprise a été créée en 1908 avec un projet ambitieux : mettre à profit sa parfaite maîtrise de l’offset pour s’imposer sur le marché émergent de l’emballage souple. Début 2019, nous commercialisons les premiers emballages de la gamme Cycle Pack qui annoncent le lancement d’une gamme complète de packaging responsable.

Notre gamme Produits :
o EMBALLAGES STANDARDS : Doypacks - Sachets 3 côtés - Sachets fond plats - Sachets quattro bags - Produits associés
o EMBALLAGES PERSONNALISÉS : Doypacks personnalisés - Sachets 3 côtés personnalisés
o EMBALLAGES ÉCOLOGIQUES : Nos emballages alimentaires écologiques - Emballage cosmétique recyclable.

Mission proposée :
Rattaché au Responsable commercial, le Commercial est en charge de la prospection de nouveaux marchés et du développement du portefeuille clients remis sur la France.

*Prospection :
· Identifier les potentiels de développement.
· Mettre en œuvre le plan de prospection : prise de contacts. Présentation de l'argumentaire commercial ciblé.
· Recenser les besoins exprimés et présenter une offre adaptée.
· Assurer une veille concurrentielle

*Développement du portefeuille clients :
· Elaborer des relances régulières avec visites et plans de tournée si besoin.
· Définir avec le client, les caractéristiques du produit adapté au besoin et établir les devis.
· Réaliser la prise de commandes dans le respect de la stratégie commerciale : prix, marge, délai, conditions de paiement.
· Transmettre un dossier complet pour le lancement en fabrication.
· Suivre et relancer les devis clients.
· S’assurer de la satisfaction client et gérer les éventuels litiges.
· Etablir les rapports de visites et les prévisions d’activité commerciale.
· Suivre, analyser les données d'activité et rendre compte dans le respect des règles de reporting en vigueur dans la société.
o Poste basé à Douai (59) ; présence quotidienne sur site requise sauf jours de déplacement-client.
o Dynamique de la prise de poste : 1. Formation 2. Démarrage Action commerciale 3. Reprise d’un portefeuille-clients remis.
o Rémunération : Fixe (suivant profil) + variable (Commission sur Ca + Prime sur objectif). Statut Cadre. Convention collective de l’Imprimerie de Labeur.

Profil recherché :
Profils possibles : Commercial, T-C ou ADV+
De formation technique ou commerciale (Bac+2 mini), vous avez une bonne connaissance des métiers du Packaging (Emballage souple, Etiquette, Cartonnage, …) et le sens du service au client afin de mettre en avant les solutions de notre société et de convaincre vos interlocuteurs.
A l’appui d’une expérience d’au moins 5 ans au contact direct de clients dans un environnement industriel, vous savez faire preuve de dynamisme, combativité et force de conviction pour développer le chiffre d’affaires. Des connaissances en anglais sont un plus.

Compétence(s) recherchée(s)